Manager la vente

| Formation | Coaching | Dynamique d’équipe | Préparation mentale |

Faîtes de vos équipes des vendeurs hors pair !

Objectifs de la formation :

  • Identifier les éléments sources de motivation sur la vente pour leurs équipes

  • Mettre en œuvre des actions simples pour encourager leurs collaborateurs

  • Prendre la posture de leader coach

Programme de la formation :

01. Lancement

  • Objectifs / programme
  • Partage d’expériences et attentes

02. Etat des lieux

  • Que signifie manager la vente ?

  • Les 5 questions à poser à un client

  • Qu’est ce qu’une compétence ?

03. Les gestes révélateurs de la passion de servir

  • Le bonjour
    Ateliers :
    – Suivi du parcours client
    – Interview des clients : quelles sont leurs attentes ?
  • Synthèse : où nous situons-nous ? Comment faire mieux ?

04. Découverte du projet client

  • Le bon questionnement

  • L’écoute active

  • Jeux de rôle
    Mise en situation terrain en binômes 1 vendeur / 1 observateur
    Débrief observateur et formateur

05.La posture du manager

  • Motivation des équipes sur la vente :

pourquoi ça marche ? pourquoi ça ne marche pas ?

06. Comment et quoi animer ?

  • La passion de servir | La disponibilité | Le bon questionnement | La posture

  • Les rituels managériaux

  • L’entretien individuel

  • La posture de coach

07. Les bénéfices Vendeur et Manager

08. Evaluation finale

09. Synthèse et axes de travail :

  • Synthèse

  • Echanges

C/ Tous les détails de la formation :

Prix de la formation :

Prix valable sur une base de 10 participants. Au-delà tarif sur devis

  • Nombre de jour : 01
  • Durée : 7h
  • Lieu : A définir
  • Formations complémentaires :

vendeur connecté 1- Coaching vente – Mieux communiquer mieux manager1.

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Passion, Formation & Coaching

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